店铺经营

导语: 服装店的陈列就是服装店的门面,也是对于客户的吸引力,顾客总是先选门店再选产品,而人总是有喜新厌旧和猎奇心理,所以陈列带来的视觉效应会很大程度上提高进店率。

服装店的陈列就是服装店的门面，也是对于客户的吸引力，顾客总是先选门店再选产品，而人总是有喜新厌旧和猎奇心理，所以陈列带来的视觉效应会很大程度上提高进店率。

　　不过并不是说你调了陈列，进来的人就会多，因为陈列的调整频率要和上货波段关联。

　　调的频率慢了起不到提升销售的作用，调的频率高了不但浪费人力可能货品也很难支持。所以，控制陈列的调整频率还是一门技术活！

　　那么陈列多久调一次才更有效？

　　正常来说每周上新我们会按以下步骤调陈列：

　　1、根据新品上市的SKU做计算（陈列面和占比）

　　2、卖场空间规划和商品布局（针对已上产品透过数据做商品整合）

　　3、空间主题和色彩的衔接（颜色和花色的过度）

　　4、新品主题区域确定（确保主题氛围的表现）

　　5、主题内花素搭配（寻找产品共性和最佳的穿搭）

　　6、橱窗模特的产品搭配成系列感（突出品牌调性）

　　7、新品主推搭配和单品（确定模特和正挂的陈列面）

　　8、陈列按照搭配和色彩进行推演

　　9、陈列完细节的处理和照片的拍摄没有正常上新陈列：

　　但调整陈列也不一定非要把整个服装店弄的天翻地覆。有时候只需进行局部调整，比如换个模特、调个正挂即可。

　　例如周六周日这种高销售期结束后，产品的库存会发生比较大的变化，所以主推的产品也会发生变化，我们就只需要进行局部陈列调整。

　　同样的道理，当天气气温变化时，重点主推产品也会发生变化，这时候也要进行局部陈列调整。

　　不过很多品牌的上货频率并不像大品牌那样一周上一次新货，大多数品牌是2周（或者更久）上一次新货，于是，没上新货的时候，就出现了陈列没什么可调的情况。

　　那么在没有上新品时，陈列又该如何调呢？

　　老汪认为可以首先进行上周数据分析（业绩/客单价/联带率/品类/色彩/价格带等） 然后按以下调整。

　　本周主推品类和搭配（需求/尺码）

　　商品的重新组合和产品搭配（模特、正挂）

　　TOP款与平销款做商品搭配陈列（带动平销款的体量）

　　没上新货时，每周一小调，小调包括点侧挂陈列和模特出样。

　　一个周末过后,店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化，有些卖断码，有些卖不动，那么这些产品就需要更换了，所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。

　　然后两周再一大调，内容和上新货时一样，因为销售过两周后，原本畅销的货杆，可能会有很多款卖断码，也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售。

　　而且模特出样久了没有新鲜感，一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周，一定要把好位置留给想卖的货品。

　　最后老汪再明确一点，咱们调陈列一定要有目的，不能为了调陈列而调陈列，调陈列时一定要想：这周重点卖哪杆货了？重点卖哪些款了？

　　调整频率也要灵活掌握，不是说原本两周一大调，10天就不能动了；一周一小调，其实八九天后再调也没有关系。

　　要记住陈列调整并不是我们拍脑袋定的，而是要把客流数据分析，结合产品的库存、销售变化来分析决定的！所以提前推后都没有问题，关键要清楚调陈列的目的是什么。

　　叨叨了这么多，也是希望大家能在调陈列前有好的思考，只有我们以最新最舒适的状态出现，才能够更好的吸引潜在客户以及老顾客的二次三次回头！