行业动态

了解最新公司动态及行业资讯

当前位置:首页>新闻中心>行业动态
全部 125 公司动态 21 行业动态 50 店铺经营 54

服装销售技巧 如何让顾客从“太贵了”转变为“太值”

时间:2023-04-28   访问量:2130

导语: '这件衣服太贵了,能不能便宜一点?''我是老顾客,打个折呗!'作为服装导购,这样的话,你肯定经常听到,顾客说贵,他真的觉得贵吗?那怎么做,才能让顾客从'太贵'转变为'真值'呢?今天我们就来看看服装销售技巧中导购该如何正确应对这些问题。

【伊F丽】2023夏  (58)


顾客为什么觉得“贵”?


  顾客觉得贵,就是觉得这个价位对于他所能得到的是不对等的,所以顾客在成交之前,总是会再三确认,确保自己不会花“冤枉钱”,让自己不吃亏。


  所以导购在顾客挑中衣服的时候,可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件衣服的喜爱程度,如果顾客可以主动试衣服,而且衣服穿起来很好看的话,店主就可以适当的多要价。


  在顾客砍价的时候,就算东西的利润很高了,也不能一口答应,要说你太会砍价了,什么这个东西卖不了,也就是你,很难为的话,这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!


服装销售技巧 如何让顾客从“太贵了”转变为“太值”

【伊F丽】2023夏  (77)

  还有下面的6招,是面对异议时应遵循以下几个原则:


  一、 以防为主,先发制人


  在与顾客聊天的时候,我们就要获取有效信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,不等顾客开口讲出,就把产品的特点和价值加以强调,对顾客要提出的异议予以化解。


  二、 先价值、后价格


  在销售中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。


  无论产品的价格多么公平合理,顾客都是要花钱的。所以,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。


  顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时,一定要先谈产品价值,后谈价格。否则,就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。


  三、 用不同产品的价格作比较


  提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。


  所以,要触类旁通,用其他店铺的衣服跟自己低价位的衣服相比;要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。


服装销售技巧 如何让顾客从“太贵了”转变为“太值”

【伊F丽】2023夏  (70)


  四、 采用价格分解法


  在可能的情况下,要尽量用较小的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。比如:“这件衣服质量好还不过时,您买回去好看而且有档次,平均下来一天才几块钱啊”!


  五、 引导顾客正确看待价格差别


  当和竞争对手存在价格差别时,(比如:我公司有的套装的确比其他家高),导购就应从优势(如产品的质量、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。


  明确指明顾客购买后所得到的远远大于她付出的,这种情况下顾客就不会再斤斤计较。就好像同样的衣服服装,就因为其品牌和售后服务等诸多因素,顾客往往选择价格昂贵的来购买。


  六、 示范对比,放大优点


  有些衣服价格较高,顾客难以接受,营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范,借以强调所销售产品的优点,并教顾客辨别产品的真伪,经过一番示范比较,顾客关于此方面的异议则会马上消失。


相关标签: 女装店开店拿货 折扣女装货源 品牌折扣女装 服装店尾货拿货 广州品牌折扣女装

上一篇:来广州找女装货源哪里最好,开实体和直播间卖品牌折扣女装尾货库存

下一篇:没经验开服装店不敢投很多钱?开服装店需要多少钱?

发表评论:

评论记录:

未查询到任何数据!

在线咨询

点击这里给我发消息 售前咨询专员

点击这里给我发消息 售后服务专员

在线咨询

免费通话

24小时免费咨询

请输入您的联系电话,座机请加区号

免费通话

微信扫一扫

微信联系
返回顶部