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秋冬换季服装店铺做好这4点,销量不用愁!

时间:2022-10-10   访问量:1088

导语: 最近全国气温下降的厉害,感觉还没有怎么过秋,就已经开始进入冬季的模式了,面对秋冬换季服装店该怎么做才能提高销量呢?按理说,秋冬换季,新品上市,店铺业绩应该处于一个相对增长的趋势。如果您的店铺现在业绩差,那么下面小编分享的这几种提高店铺业绩的方法,老板们可以认真看了哦!

最近全国气温下降的厉害,感觉还没有怎么过秋,就已经开始进入冬季的模式了,面对秋冬换季服装店该怎么做才能提高销量呢?按理说,秋冬换季,新品上市,店铺业绩应该处于一个相对增长的趋势。如果您的店铺现在业绩差,那么下面小编分享的这几种提高店铺业绩的方法,老板们可以认真看了哦!


秋冬换季服装店铺做好这4点,销量不用愁!

22秋冬素订 (3)


  01抓住年前的2个月搞促销


很多大卖家因双11活动已赚得盆满钵满,已无力进行一些促销活动,相对来说属于市场营销的空白档。这时,实体店就要抓住双十一结束到双十二之前的这一个月时间,多搞搞促销和优惠活动,把自己的换季新品顺势推出,抢占市场,站稳脚跟。 在平安夜、圣诞节、前后,此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒,冬装卖价高、利润高。此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动,以提高店铺销量。


  02强化销售,提升成交率


老板多抽出时间现场跟进每个销售机会,对销售人员的销售过程进行现场的督导,必要时可以跳出来帮助店员,通过提升客户体验、强化销售力从而提高成交率。 没有客户来的时候,店员不要空等待。要积极行动起来,给自己的老客户打电话、发短信、发微信,进行关怀活动,要通过沟通过程提升客户感知。不要有太强的销售目的性,要以服务为出发点,但是要准确的捕捉并记录下客户交谈中流露出的销售机会,并生成下一次交流的建议方案。


秋冬换季服装店铺做好这4点,销量不用愁!

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  03制定激励政策,让店员更有拼劲


马云说,底薪+提成=慢性自杀。言外之意就是不论老板还是员工,如果认为薪酬的计算的方式只有这一种,久而久之就会对此产生免疫,没有任何前进和奋斗的动力。要想提高员工的积极性,就不能只用一种激励方式,而要尝试多种不同的方式去交替使用。


  正确的激励方式应该是:


(1)激励多化。按周期、按三线目标(保底线、激励线、挑战线)、按个人与团队、按职责内外等组合设计。


  (2)层次差异化。按不同层次、年龄员工的需求差异进行设计。


  (3)双向扩展化。由单向激励发展到双向驱动,增加驱动力。


  (4)未来价值化。除当下价值激励外,开始注重潜力与未来价值,如股权、愿景等。不同的成绩和结果对应不同的奖励方式,让员工为了达到目标而愿意去做多种尝试,积极性就这样被调动起来了。


  04重点区域调整


1、橱窗调整


橱窗是一个店铺的灵魂,是上新阶段最重要的区域,直接影响到这个时期店里的进店率,所以我们一定要在视觉冲击力上下功夫,建议从2个角度入手:


  (1)利用醒目的颜色,吸引顾客注意力都说“远看色,近看花”,色彩是给消费者带来视觉冲击的重要因素,现在正值秋季,我们可以多选用具有冬季气息的颜色加入到橱窗里,如红色,橙色等。


  (2)利用冬天元素,突出季节感橱窗商品展示可以多一些羽绒服、保暖内衣、毛衣等让人看上去就很暖和衣服,当顾客在寒风中经过橱窗时,就知道冬天来了,我该买衣服了。


  2、黄金区陈列调整


用橱窗吸引顾客进店之后,接下来就是想办法把顾客留住并促成成交。我们需要从新品中挑出具有爆款气质的单品,让这些“明星”占领店铺的橱窗、流水台、中岛区等黄金陈列位置,通过重点陈列吸引顾客锁定商品。

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