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新手开服装店前先了解这些问题 让你轻松开店!

时间:2022-10-05   访问量:1081

导语: 想服装店,没有经验,怎么做?隔行如隔山,刚入服装的新手,对于一些服装相关内容了解不多。所以,今天小编给大家整理了一下服装新手开店的注意事项。一次性解决大家的问题,让你做服装不迷路。

 

新手开服装店前先了解这些问题 让你轻松开店!

22偶姿羽绒服 (2)


  1.开业时间:


  开业时间最好选在换季的时候,这时候顾客的需求量比较大,批发价格也会便宜一点。


  早于同行上货,也有利于商品的销售,一般是3-4月份,或者是8-9份。


  ①在旺季前开业,4-5月份是夏装旺季,夏款销售周期长,不容易压货,所以可以选在夏初3-4月份。


  ②10-11月份是冬装旺季,所以在8-9月份秋装上市的时候,大家可以练练手,积累一些经验,为冬装大旺季做准备。


  新手一定要记住这几个旺季时间段,千万不要选择在淡季开业。如果选择淡季开店,一是压货二会磨灭你的服装的热情。


  2.前期投资预算:


  我们以县城店50平米店铺为例,除去房租和人员工资(前期自己一定要盯店)。装修费可能就没有那么高了,设计一个网红门头,里面做成现在比较流行的简约风格就行了。配上专业的射灯及软装配饰,剩下的基本就是首批货款了!


  大家注意!这个首批货款其实没有固定的金额限制,根据店铺面积大小开业季节去合理地安排上货,最终效果以能满足店内陈列丰满为标准。


  在开业前一定还要预留出来3~5万的固定流动资金!当然如果你有足够的资金实力。


  假设你想开一家中高端体验店铺,那你前期一定要做好足够的市场调研工作(店铺选址,当地的消费水平,客流定位,品牌考察等)。


  3.服装定位:


  定位非常之重要,关乎你是在什么城市,选址在哪?然后所选的消费水平消费观念如何?再来确定品牌、风格、码段。


  建议:码段不要分太多,不然到时囤货要囤很多避免积压,一般最好确认两个码段,跨度不要太大。


  对新手来说比较好处理。商圈必须必须做好详细的调查,所以选址非常重要,量力而行。


  4.店面选址:


  商品是店铺长久经营的核心,但如果选址不好,再好的商品也没人知道。


  酒香也怕巷子深啊!老老实实选人流量大的店面吧!


  店铺如何选?一般都是在商业中心、闹市区,其人流量可想而知。所以对于开在这类地方的服装店营业额必然会高一些。这样的位置可以说是寸土寸金,相应的租金也会很高,不过对于服装生意来说,也算是一个绝佳的店址。


  选址建议:


  对于初次涉及服装行业的投资者来说,不一定开始就需要选择很繁华的地方。


  因为这些地方无形地增加了投资金额,如果一开始就大资金投入,很有可能导致投资太大而难以产生利润。


  选址要素:


  ①具备到达便利性;


  ②商店可见度强;


  ③租金适度,租期不少于1年;


  ④格局是浅方型最佳;


  ⑤面积20-50平方米(根据地区不同可以有所调整);


  ⑥橱窗面向街道,越宽越佳。


新手开服装店前先了解这些问题 让你轻松开店!

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  5.店铺装修:


  现在很多人都追求网红风,特别是一个店的门面做得好,会给你这家店吸引很多流量。


  所以真的不能忽视装修的重要性,INS风、田园风、复古风、韩风等等装修风格都可以。主要参考自己想做的服装是什么风格,再来确定整个店的主要色系来装修。


  建议:现在很多服装店都是会有一大面橱窗,然后放自己店的主打特色搭配。


  十分有辨识度,给人留下深刻印象,所以大家可以参考一下。


  6.服装货源:


  拿货前要做好预算,很多新手去批发市场,因为缺乏经验,加上被档口老板娘一忽悠,就超出了预算。


  其实找货品不一定要跑市场,直接网上看款,多比较各个档口的价格和优势。


  再根据店铺的的风格定位在网上订货,这样会方便很多,后期最好合适的服装货源进行长期合作。


  最后做好拿货比例规划,这里给大家做个拿货比例参考:


  ①一般来说是女童占50%~60%,男童占40%~50%,可根据自己店铺情况做调整。


  ②上下装比例:一般男童上装:下装=7:3,女童的上装:下装:连衣裙=6:3:1,可根据自己店铺情况做调整。


  7.货品陈列:


  衣服的陈列也很讲究,不同的陈列卖点不一样。


  正挂比侧挂更容易卖一些。侧挂一是做点缀,二是可以节约挂面!


  如果自己能把店里的一些款式搭配起来陈列是最好的,很有可能顾客把你配的一套都买走。


  陈列也不要忘记色调的搭配:


  ①同类色搭配:深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配,显得亲和文雅。


  ②近似色搭配:两个比较接近的颜色相配,显得柔和。


  ③冷暖色搭配:黄色+紫色;红色+青绿色。


  ④相对色搭配:红色+绿色;橙色+蓝色;黄色+紫色。


  8.产品定价:


  遵循定价3大原则(先高后低,适时促销,一分钱利润)和6个策略(低价渗透策略,以盈补贴发,平头低尾法,季节折扣,心里定价,调价策略)。


  开店需要的成本还要考虑到店铺租金,水电费等等。所以这些东西都要考虑进去。再结合我说的选址,自己所在商圈消费能力一般大概是到哪里,要衡量好。


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  9.前期宣传:


  装修期间:开始进行宣传,可以去定制广告的店打一些比较醒目的横幅。


  可以号召亲友去小区,幼儿园,小学旁边免费赠送围兜,汗巾,袜子,在外包装上面印上二维码或者广告词。


  新店开业,可以借鉴以上两个活动作为宣传语,在装修期间就挂出来,可以吸引周边客户的注意。因为通常一个店在装修很多人都会好奇接下来要开的是什么,如果是自己有需求的也肯定会多。


  10.定期上新款:


  新开的服装店首先要定位好你的受众人群


  一般隔两个礼拜上新一次新款。


  保持店铺上新频率。这样老顾客有新款式可以挑选。而且可以抓住一波新客眼球,这样才不会审美疲劳。


  11.后期引流:


  在现在网络发达的时代,不能单靠上门客户,需要在线上做相应的引流,互相结合。


  可以多看看人家怎么拍出好照片和短视频(搭配好看的衣服就很吸引粉丝),装修风格好的服装店千万不能浪费掉自己的店面。自己去打造线上推广、朋友推荐啊、异业合作、等等。


  12.销售技巧:


  不管是做什么销售,态度是第一的,良好的心态和健康的心里是职业化生涯中必备的心里素质。


  其次作为销售的,对自己所销售的产品要有一个全面,深入的了解。对于服装特别是服装,顾客提出的问题离不开尺码,价格,面料这三大方向。


  所以导购一定要烂熟于心,最后陈列搭配技巧也是必不可少。很多时候,话说漂亮,保持真诚的交流,就很容易成交。


  13.换季及库存问题:


  及时换季是零售业很重要的一个环节,新款上市会带来一个消费小高潮。


  但时间很短,假如你上得慢,这个高潮就过去了,重要的是会让消费者觉得你的季节产品更替慢。要学会销售预期,每个月做一张产品销售图,以销售数据为基础,预期下一次进货销量。


  增加季节概念,不管有多少积压产品,应上下季商品时就一定要上。该降价的降价,该促销的促销,千万别舍不得。


  总结一下:


  新手刚开始做服装,没有经验,没有客源,开始阶段生意不好是常见现象。所以,你在开店前心里就得有这个意识,前期做好功课,做足心理准备。


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