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服装陈列和展示设计 服装店畅销款应该如何陈列?

时间:2021-06-22   访问量:1043

导语: 很多服装店老板都希望店里的每个款式都能成为爆款!但是,却不知道如何发现爆款?爆款有什么如何区分?爆款如何陈列?······社长综合十几年从业经验,给大家做个分享,希望可以帮助到大家~


很多服装店老板都希望店里的每个款式都能成为爆款!但是,却不知道如何发现爆款?爆款有什么如何区分?爆款如何陈列?······社长综合十几年从业经验,给大家做个分享,希望可以帮助到大家~


服装陈列和展示设计 服装店畅销款应该如何陈列?

西蔻实拍03.jpg

  01爆款有什么特征?


  很多款式能不能卖的好,在设计时就已经决定了!或者说在你订货时就已经注定这个款式能否成为爆款了!!


  为什么这么说?


  这是因为很多款式的设计本身就具备成为“畅销款”的因子,有些款从设计本身就决定了它不会卖的好、会成为滞销款!


  社长给大家总结了几点畅销款和滞销款的特征,大家订货时可以做参考:


  02爆款的判断依据是什么?


  爆款,又称为畅销款,很多人的理解就是好卖的款,那么究竟什么样的商品才能称之为合格的畅销款?社长给大家分享几个维度:


  1、好卖的款!这个大家都有共同的认知!


  首先必须要好卖,才能称之为爆款!这里有两点需要说明下:


  A、大部分公司都是将销售排名靠前的款,比如TOP10 称为爆款;


  B、少数公司在排名基础上,又增加了一个条件,就是单款销售件数必须达到一定的数量才能称之为爆款!比如某个款式虽然进了TOP10,但是单款销量较小的话也是不能被称之为爆款的!


  2、不但卖得好,而且卖的时间长!什么意思呢?第一个维度的分析仅仅是参考销售数据,这个维度则综合了销售和库存两个分析维度,畅销货品不仅要销售排名靠前,同时可销周也要跟得上,比如在TOP10销售中,TOP1款的可销周仅仅还有2周,站在销售最大化的角度,也就是2周之后该款产品就没得卖啦,这样的话就无法实现销售最大化,所以说第二个维度下的畅销品,不仅要销的好,而且库存要充足!


  3、不但卖的好、卖的时间长、而且必要要有利润!做企业的目的就是要有利润!如果某款产品销售的件数很多、销售额很大,可销周也很长、但是这些销售都是因为打折而促成的,那么除了回笼资金、赔本赚吆喝外没有更多其它的意义,所以在这三个维度的分析中,不仅要分析产品销的如何?可销周如何?同时还要关注利润率!只有三位一体,畅销款才是真正的畅销!


服装陈列和展示设计 服装店畅销款应该如何陈列?

西蔻实拍09.jpg

  03畅销款如何陈列?


  一、畅销款应该陈列在哪里?


  1、VP区:VP指的就是吸引顾客的磁石点,设置用来吸引顾客停留或走入店铺的陈列展示点如橱窗、流水台、模特群等。VP 是品牌店铺的门面,用来陈列畅销款理所当然!


  2、PP区:PP指展示商品效果的陈列,通常是模特或正挂展示,属于焦点陈列。


  3、IP区:可能很多人不太理解IP区不都是侧挂和叠装吗?怎么可以陈列畅销款呢?有两点需要大家注意:首先是当IP+PP组合陈列时,是可以同时把畅销款陈列在PP和IP区的;其次,用特殊的陈列手法也是可以的,比如下图:


  该品牌巧妙的利用LED灯箱手绘虚拟展示出主推款式的卖点,而把实物产品用侧挂和叠装的方式展示,小小的科技元素利用就勾起了顾客的购买欲望!


  二、畅销款还补货吗?补过来的款陈列在哪里?


  畅销款还补货吗?


  如果处于导入期和成长期,且剩余库存不够卖则补货;


  如果处于成熟期要慎重考虑是否补货;


  如果处于衰退期,坚决不补。


  补过来的畅销款如何陈列?


  A、扩大陈列面积;


  B、进行单款多色的陈列;


  C、重复陈列;


  D、把补的货穿插到新款中混合陈列。


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